Chuyên Viên Kinh Doanh Giải Pháp Cloud / Cloud Solutions Sales (Business Development)

──────────────────── TIẾNG VIỆT ──────────────────── ■ Giới thiệu công ty Công ty cung cấp dịch vụ và giải pháp CNTT thuộc một tập đoàn đa quốc gia, triển khai các giải pháp cloud, BI, IoT, Analytics, ERP… cho khách hàng doanh nghiệp. Vị trí làm việc tại văn phòng của công ty đối tác ở quận Phú Nhuận, TP. Hồ Chí Minh. ■ Mô tả công việc • Giới thiệu, quảng bá và bán sản phẩm/dịch vụ tới khách hàng mới và khách hàng tiềm năng bằng những lập luận thuyết phục • Phân tích nhu cầu và chi phí – lợi ích của khách hàng hiện tại/tiềm năng để đưa ra giải pháp phù hợp • Xây dựng, phát triển và duy trì mối quan hệ kinh doanh tốt với khách hàng • Tạo nguồn khách hàng tiềm năng (leads) chất lượng và theo đuổi để mang về hợp đồng mới • Thúc đẩy xử lý nhanh các vấn đề, khiếu nại của khách hàng nhằm tối đa hóa sự hài lòng • Hoàn thành chỉ tiêu doanh số và kết quả đã thống nhất theo đúng tiến độ • Phối hợp hoạt động bán hàng với đồng nghiệp và các phòng ban khác • Phân tích tiềm năng thị trường/khu vực phụ trách, theo dõi doanh số và báo cáo tình hình • Báo cáo cho ban quản lý về nhu cầu, vấn đề, mối quan tâm của khách hàng, hoạt động của đối thủ và tiềm năng cho sản phẩm/dịch vụ mới • Cập nhật các phương pháp tốt nhất và xu hướng xúc tiến bán hàng • Không ngừng cải thiện thông qua phản hồi ■ Quy trình tuyển dụng 2–3 vòng phỏng vấn. ──────────────────── ENGLISH ──────────────────── ■ Company overview An IT services and solutions company belonging to a multinational group, delivering cloud, BI, IoT, analytics, ERP and other solutions to enterprise customers. The position is based at a partner company's office in Phu Nhuan District, Ho Chi Minh City. ■ Job responsibilities • Present, promote and sell products/services to new and prospective customers using solid arguments • Perform cost-benefit and needs analysis for existing and potential customers to meet their needs • Establish, develop and maintain positive business and customer relationships • Generate credible leads and pursue them to win new business • Expedite the resolution of customer problems and complaints to maximize satisfaction • Achieve agreed sales targets and outcomes on schedule • Coordinate sales efforts with team members and other departments • Analyze the territory/market potential, track sales and status reports • Provide management with reports on customer needs, problems, interests, competitive activities and potential for new products and services • Keep abreast of best practices and promotional trends • Continuously improve through feedback ■ Selection process 2–3 interview rounds.